作為一名定制家居銷售顧問，每天接待客戶，每天被各種客戶問題圍繞。銷售界流傳著這樣一句話，有問題的客戶才是真正的好客戶。網(wǎng)上更多流傳這樣一句話：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。今天小編就親自采訪了我們家居直營店的同事小A，據(jù)她親口描述，整理關(guān)于定制家居購買咨詢的那些事，供各位看官了解。

“請不要進店就問我，你家有沒有實木家具或者成品家具？”

?請不要進店就說實木家具比人造板家具好！木材旋切面的紋理非常漂亮，而且用手輕輕觸碰有凹凸不平的觸感，同時具有生命，每一個活細胞都在進行新生代謝，有的木材還會釋放對人體有益的氣味，這是人造板無法比的。

但是，現(xiàn)在大部分實木家具使用的材料是速生材，材質(zhì)的硬度、密度等指標(biāo)都不如人造板，但人造板唯一的缺陷在韌性和甲醛，某些樹種的原木也會釋放少量甲醛，現(xiàn)在已經(jīng)有不含甲醛的人造板。人造板的綜合指標(biāo)已經(jīng)遠遠優(yōu)于部分速生材的指標(biāo)，評價實木家具好還是人造板家具好，其實需要使用后才有資格去評價?！?/span>

如今，家居市場上的一線大品牌所使用的材料也多為人造板，而一線品牌的市場占有率是大家有目共睹的。所以，由此可見，人造板已逐漸走進千家萬戶，獲得了廣大用戶的信賴和認可。一方面，人造板材的價格較實木更容易被大眾接受；另一方面，人造板材的樣式和花色滿足了萬千家庭對美的向往與追求。”

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“關(guān)于定制家居的那些事，請不要進來就問我產(chǎn)品底價！”

正因為產(chǎn)品屬于定制DIY產(chǎn)品，請你諒解，我們無法給你一個明確的報價。也不要把我們的服務(wù)方式與成品家具的服務(wù)方式做對比，定制家具的每一件產(chǎn)品價格都不一樣。

比如：你喜歡穿長裙，設(shè)計師將會為你在長衣掛區(qū)設(shè)計比較大，短衣掛區(qū)相對較小，同時也會幫你設(shè)計2—4個抽屜。定制家具從外觀上是無法一眼估計出價格，只有看里面的功能配件才能估算出價格。

有時候我們的設(shè)計師在給你講解設(shè)計方案時與下訂單時，會有一定的總價差別，這是正常的，可能在下定的時候你或者設(shè)計師為了你居住方便、舒服，提高你的生活質(zhì)量增加了部分功能配件。

定制產(chǎn)品會有一個明細消費表，你的每一分錢花在哪里都是有章可循的。

“為什么在數(shù)不勝數(shù)的行業(yè)里，我卻選擇了定制家居行業(yè)！”

作為家居銷售顧問，可以在裝修上幫助到成千上萬的家庭，僅此引以為豪。

幾年前我們居住的房間面積非常大，都是使用木工打造家居；然而，現(xiàn)在小戶型已經(jīng)成為這個社會購房的趨勢，每一位業(yè)主在裝修時都可能考慮充分利用室內(nèi)面積，有時不得不把陽臺也作為室內(nèi)面積使用。

定制家具的優(yōu)勢：

一、質(zhì)量上的保證

二、風(fēng)格多樣

三、效率的加快

四、物美價廉